青藤产业频道
随着4月5日不卖就禁法案临近，有关TikTok或被收购、中美双方谈判不欢而散的消息再度甚嚣尘上。在TikTok在美命途又双叒走向鬼门关的档口，对手竞品们，按耐不住，率先出击了。
据悉，3月10日，小红书正式官宣“电商出海领航计划”，正式进军跨境电商。按照小红书的说法，此计划将线上交易、贸易出口、跨境支付以及本土化运营等一系列服务进行整合，打造出全链路服务体系。其首期出海规划锁定了美国、中国香港和中国澳门这三个市场。当前，该计划尚在内测时期，只有部分受到邀请的中国卖家能够参与其中。
不得不说，向来在出海进程中“慢半拍”的小红书，这次终于迈出了主动进击的一步。
美国时间1月10日，TikTok 在美最高法院进行的口头辩论落下帷幕。当时美媒一片唱衰之声，美国网友一方面含泪准备和 TikTok 告别，另一方面却“叛逆”地纷纷涌入另一个中国社区生活 APP——小红书。在这些 TikTok “转移大军”的助力下，小红书在美国地区 App Store 下载排行榜上一路高歌猛进，到1月13日，更是成功超越字节跳动旗下的另一生活社区平台 Lemon8，荣登下载榜榜首之位 。
据应用数据研究公司 Sensor Tower 估算，在TikTok面临被封禁的前一周，小红书在美国的下载量呈现出爆发式增长，同比涨幅超过 200%，相较于一周之前更是激增了 194%。如此海量的流量如同潮水般涌来，小红书先上线评论区一键翻译，2月上旬招募海外MCN机构引海外红人。
之后，小红书官方招聘多个海外岗，如行业运营、法务、商务等。直至现在，官宣首批“登陆”的站点、各项服务事项，以及明确与入驻卖家之间的费用安排，从各个方面来看，无论是软件层面的功能优化与人才储备，还是硬件层面的业务布局，都已准备就绪，恰似瓜熟蒂落，水到渠成。
从被动上桌，到主动出击，小红书在2025开年短短2个月时间里，完成了一次“大象”转身，尽管姗姗来迟，TT123在小红书电商学习中心的答疑解惑里，倒也发现了小红书通读时势的一面。
在有关保证金或其他费用的相关解答里，小红书官方称：“无需保证金……；税费、国际运费、汇率差等费用也无需商家承担”。在另一关于退款的答疑中，小红书表示：“用户可发起仅退货退款，需平台审核”，换言之，不支持仅退款。
不得不说，小红书把近期跨境卖家的痛点挖掘得相当到位。特朗普1月上台至今，已对中国商品累积加征20%关税，此外，取消800美元以下小额商品关税豁免已是板上钉钉。小红书一席“无需卖家承担”税费、运费的霸总式发言，瞬间将关税这柄高悬在跨境卖家头上的达摩克利斯之剑击碎，一时间，评论区挤满了遭关税劝退的跨境卖家“询盘”。这波痛点营销，的确拔群。
小红书不支持仅退款，是卖家喜闻乐见的另一重磅发言。
早在2017年，“仅退款”的鼻祖亚马逊最先上线这一服务，打响售后内卷的第一枪，此后，eBay、TEMU等一一跟进。2023年，TikTok Shop登陆美国之初便同步竞品上线仅退款功能，至2025年1月，TikTok Shop更进一步，将仅退款的风吹向东南亚。
有人说，仅退款免去了卖家处理退货以及跟消费者推拉的繁琐，但明眼人也清楚，仅退款为消费者薅羊毛大开方便之门，将对卖家利益造成直接的损失，而小红书用不支持仅退款，一反常态地站在卖家这边，则为其“富养”卖家的人设，再下一城。
时至今日，小红书“TikTok难民”等相关词条已获得近11亿次浏览和2000多万讨论，在动员老外上颇有一套的小红书，正在用甜言蜜语攻陷跨境卖家，以实现海外商业版图构建，同为内容电商赛道上的TikTok，有何感想？
综合多方面情况而言，小红书若想对标 TikTok，实力尚有差距。
先看流量玩法。1月19日，“不卖就禁”法案获得 75 天延期生效，此后小红书的发展上升态势瞬间停滞。2月13日，TikTok重新回到美国各大应用商店，很快便登上谷歌、苹果 APP 免费下载榜首位，而小红书的下载量在5天内暴跌91%。从外媒公布的数据进行横向比较，与字节系其他应用相比，小红书当下状况仅略优于 Likee 。
在美国用户因TikTok可能被封禁而集中涌入小红书的这段时间里，小红书上涌现出许多现象级爆款帖子，比如中美对账、中式蒸鸡蛋食谱分享、交猫税等内容备受关注。但随着TikTok“死而复生”，小红书上涉及外国用户相关的内容大幅减少。这背后主要有两个原因：其一，当初吸引外国用户大量涌入小红书的，是他们与美国当局对抗的情绪，随着TikTok禁令暂缓，这种情绪迅速消散；
其二，TikTok的空白期实在太短（实际关停时间仅约12小时）。在这短暂的关停期间，中外网友积极活跃，把热度炒得很高。不少Instagram、TikTok网红以及各大MCN机构纷纷亲自下场，发布诸如“变现10条”之类的内容，直接给小红书递去留住他们的参考答案，但小红书连夜上线翻译功能已经是加班加点的结果，之后人去楼空，自是为时已晚。
再看TikTok这边，即便在封停前夕，平台上各种话题层出不穷，各类变现玩法也一个都没落下。而且，接连不断地向用户推送“用户们敬请期待”“用户们欢迎回家”等回归预告弹窗，使得这场看似艰难的“逆天改命”剧情充满强烈的宿命感。正因如此，用户们在短时间内迅速回流，一切显得顺理成章。
最新调研结果表明，在 2025 年，亚马逊卖家的广告策略呈现出明显的社交化与视频化趋势。数据显示，在亚马逊平台上，高达 63% 的大品牌以及 62% 的中小卖家都将 TikTok 视作投流的首选渠道，同比增速超过 90%。值得一提的是，亚马逊卖家严选的黄金招牌，进一步提升了 TikTok 变现的价值。与之形成对比的是，小红书截至目前尚未推出有关广告方面的相关政策。
当下，小红书在出海过程中，主要手段集中在补贴方面。不过，小红书曾声明“小红书电商平台暂不向商家收取额外服务费用”，这里“暂时”二字颇有深意，意味着平台为日后调整收费策略留下了空间，卖家切不可过早乐观。
实际上，在平台与卖家合作初期，往往都会经历一段“甜蜜期”。就像 TikTok Shop 在开通新站点时，同样会推出各类补贴举措。以 TikTok Shop 墨西哥站点为例，该平台针对首批入驻卖家专门投入了 200 - 300 万美元的预算用于产品端补贴。在此期间，消费者能够享受 3 单 5 折的优惠，卖家则可在两个月内免除佣金和邮费。对于即将在 4 月、6 月上线的日本和巴西站点，TikTok Shop 也计划采用类似的补贴与帮扶政策，以此激励并助力卖家在出海征程中取得良好开端 。
全球布局上，小红书首批覆盖美国、中国香港和中国澳门三地。选美国旨在延续其在美国市场的泛人气。而字节系中对标小红书的Lemon8正积极拓展。去年11月，TikTok宣布与Lemon8整合，用户能用TikTok账户登录 Lemon8。今年1月7日外媒称，Lemon8在TikTok发赞助帖，鼓励用户迁移。
这一系列动作让Lemon8收获一批忠实用户。字节系APP重回应用商城后，Lemon8持续发力，完善创作者计划、联盟营销等奖励机制。
可见，小红书出海面临不小挑战 。
内容来源：船司官网、参考消息、网络等
版权声明：除非无法确认，我们都会标明作者及出处，如有侵权烦请告知我们，我们会立即删除并表示歉意。谢谢！
