青藤产业频道
过去一年，贸易战和疫情加快了全球供应链的重塑，中国企业面临着劳动密集型工厂外迁的问题，同时，也在其他优势较小的行业得到了新的机会。如何降本增效，提升全球竞争力，抓住国内外新机遇，让中国成为真正的工业强国，是工业企业目前面临的挑战。我们密切关注着工业领域，希望能够陪伴工业互联网的优秀企业，助力工业转型升级。2021年4月24日，新经济100人与富纳智造在苏州联合主办了「李志刚创业圆桌会·工业互联网」活动。山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚，与工业互联网行业的创始人们分享了我们对于行业趋势及机会的观点，以下是分享内容摘要：中国是一个工业大国，国际环境变化，传统的工业制造不能应对新的国际竞争。苹果对供应链掌控力强，可以知道中国某一个工厂设备生产情况，监控产品的生产和运输的流程，它是通过技术和协理员实现的。而中国的许多工业企业还比较传统，工业互联网是中国参加工业新一轮国际竞争的一个契机。工业互联网概念在2012年被提出，而现在中国工业互联网开始崛起，我觉得有以下几个原因：首先是供给端产能过剩。所有的变革都是被动的。从前有大订单，机器跑起来，工厂连轴转，不用太担心收益。但当下国内外环境变化，同类工厂多，竞争激烈，供给端产能过剩。工厂老板必须开始计算需要多少工人、机器，处理多余的产能，控制成本。第二个是需求端发生了改变。当终端的用户变成了95、00后，Z世代年轻人追求个性化，消费者有越来越多的奇怪要求，需求差异化使生产变得小批量，这就对上游供应链提出新的要求。第三个是人口结构的改变。我们预计中国未来劳动力10%从事农业，20%从事工业，其他从事第三产业服务业。人口的急速变化，新的劳动主力不喜欢工厂重复的工作，这就要求工人的人均产能能够更高。第四个是移动互联网和芯片技术的成熟。这是设备终端数据化的必要条件。过去即使是号称现代化的工厂，生产、组织方式还是比较落后的，看起来有很多系统，但没有把数据打通。只有机器真正实现互联，工厂的销售、采购、财务、后勤等数据互联，综合运用，才能高效掌控工厂运转。我认为中国有两个领域可能会诞生万亿美金公司，一个是人口趋势带来的养老大健康，另一个就是工业互联网。工业互联网完美切合「李志刚四杀」，即可以非标切入，做「重公司」，以高科技为基础，并且它是一个天然全球化的行业。这个行业里面，成功的企业市值门槛应该是百亿美元，好一点的公司做到千亿美元，甚至可能做到万亿美元。世界人民对美好生活的向往是永远无法阻挡的，用工业互联网降本增效，产品质量好，真正提高国际竞争力，那就一定会有机会。
行业细分品类很多。在选择B2B创业的领域时，需要行业空间大，小几百亿的行业没意义；第二是上下游一定要非标，巨头肯定先从标品切入；第三是创业上下游都要分散，任何一端集中几十个，甚至十个左右的，就没有操作空间。做B2B要切入交易。
中国工业品有大约40个细分领域，理论上来讲这些领域都有机会。从软硬件切入，然后提供一些服务。但这些公司未来面临跟巨头博弈，掌握了数据跟做交易的公司会有冲突。这个模式可以通过自主经营和加盟并行的模式扩张。
三亿工业工人，大约两亿要转型，工业机器人未来将取代一部分工种：国家未来追求公平，重视个人生命，危及生命健康的工业工种将会逐步由机器替代；枯燥、反人性的重复工作，将会招工越来越困难，工厂迫不得已，只能更多依赖机器；第三个是人的能效低下，机器人可以明显比人效率更高的工作。工业机器人这领域我认为至少是个七八千亿的市场。
三亿产业工人有两亿要转型到服务业，转行的需要培训就业，留下的一亿工人要适应新的工业生产要求，要升级，因此我们反复强调，未来职业教育培训是一大发展方向。另外，工人也需要吃喝玩乐，跟工人相关的事情，涉及所有行业，这也是一个创业方向。第一个是慎重选择切入的行业。工业互联网最好的入局时机就这两年，选错了行业就浪费了时间。已经产生垄断的行业不要切入。第二个是要抓核心客户，找到产业链最有价值的客户群，公司早期你没法抓到全部客户，要精准。第三个是要解决原子问题，要有实际效果，不要沉迷于概念和宽泛的问题，这没有意义。第四个是要有技术背景和产业背景，前十标杆客户一定是CEO打模型，因为你最了解你的业务核心逻辑和根基，也需要牢牢把握这部分客户资源。这个领域，巨头肯定会入局。创业者必须建立自己的核心竞争力，外界两年内很难模仿。Q1: 生产销售解决方案和工业机器人，这两块都有各种垂直细分领域，谁来一统江湖呢？李志刚：想干大事的CEO就有这个可能。但江山是一点点打下来的。消费品牌砸钱做营销建立用户认知，可能5年就做起来。但TO B是不能靠砸钱的，它相对比较封闭，没有10年积累是不可能做成一个大事情的。Q2: 您觉得在所接触到的创业者中，具备哪些有做成大事的潜质？李志刚：我的判断有几个层次，第一，有没有做大事的野心，有的野心是天生的，有的是可以后天慢慢培养的。第二，价值观要正，野心很大但是价值观歪，迟早也会失败。第三是有掌控力，在中国创业如果没有掌控力，不可能做长久。另外，创业很难，需要坚韧，还要有学习能力，工业互联网比传统的TO C企业对CEO要求更高，很多传统企业家需要学习。此外还有分享精神，控制权要牢牢把握，但是利益要分给兄弟们。 李志刚：不管什么组织都要换位思考，对方跟你合作的点是什么？工业互联网企业做出了标杆型数据化工厂，帮助当地产业升级，帮助工业转型，提供就业，那就是帮当地创造价值了。Q4: 怎么看工业互联网出海这件事情？To B 产品出海是应该做全品类还是细分品类？ 李志刚：任何创业一定是从原子开始的，一个一个点，炸药包一个一个给炸掉的。当某一品类做大到一定程度，可以向周边进军。一点都没吃透就吃旁边的，没有核心竞争力。李志刚：我觉得未来工业互联网不会像C端创业公司这样集中和统一，每个产业是垂直独立的，上下游可能打通，所以我说至少会有20、30家千亿美金的公司，垂直行业头部公司最高可能占比20%到30%左右。工品汇创始人严彰：我同意志刚老师讲的工业互联网一定会出现这种万亿、千亿级公司。目前的工业互联网企业只做了整个工业品当中非常小的部分，有的公司可能说我会从工业品MRO这块切，有的公司会从机器人角度来切，每个点都可以做到千亿市场。我也意识到做工业，第一，要非常聚焦，第二，要有野心，当你做到千亿的时候，可以往万亿去扩，创业一定是要具备很多条件才能成功。_q9fg.png)
常青藤科技园总占地面积214亩，总投资12亿元，是东纶集团在海西经济圈投资建设的第一个综合科技园，也是国内首先提出以产业生态运营为特色的第四代科技园区。园区以构建海西经济圈跨境电商、数字经济产业生态高质量发展示范区为定位，打造中国科技产业生态园区之标杆为目标，形成全球跨境电商集结地、厦门数字经济引领区、海西科技创新高地和闽西南总部经济聚集区。园区独创以“TIS”：技术、人才、创新、产业生态、服务、共享为运营理念，真正形成以产业生态和共享为特色的产业生态社区。
园区聚合国内顶尖高校科研院所科技成果、产业链资源、投资机构等六大服务平台，将为企业的发展提供一站式服务支持，构筑贯穿企业发展全生命周期的运营服务体系。
园区位于福建省厦门市同安区同集路地铁站旁（地铁9号线即将开工）。园区总建筑面积约32万平米，其中研发、办公楼14万平米、配套人才公寓7万平米，绿色生态和极限运动主题园林约7万平米，文创综合区2.3万平米，配套精品商务酒店约 3.5万平米。
园区分三期建设，第一期建设研发、办公楼 5万平米，配套公寓3.5万平米。欢迎全球优秀企业、专业人才入驻园区，目前火热预定中。
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