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越是聪明的人

在社交上花的时间越少

在进化岛社群里，有同学向我提问：

润总，你认识那么多人，到底是怎么经营人脉的？

我说，创造价值。你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。

非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。

我个人认为，君子之交淡如水。

好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。

始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

要想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人。

当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。

一个优秀且有价值的人，自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。

当你没钱没资源没背景的时候，唯有你的实力，你的业绩，你的作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。

没有自己的真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

人脉的本质，是平等的交换。

当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来。

只有优秀的人，才拥有有效的人脉。

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你的利用价值越大

别人就越会帮你

关于如何提升人脉价值，进化岛嘉宾陈雪频老师（智慧云创始合伙人）曾经在岛上分享道：在你整理名片夹时，有没有做过统计，在那成百上千的名片中，有多少人会成为你的朋友，你们未来会一起做点什么事情？虽然每个人的情况都不相同，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的名片夹中，有超过80%的人你不会再联系他。

名片不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？首先要对“人脉”做一个定义:“人脉”并不等同于朋友。有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的，人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何“变现”人脉，因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此认可对方的价值。你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直接一点：人脉的基础是相互利用的价值。你的利用价值越大，别人就越会帮你。

如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于，双方在合作之前，没有对双方的责权利达成共识。

或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当初的承诺。“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到你想要的东西，实现价值目标。一些自由职业者的咨询顾问，经常会免费地为公司提供服务或者讲座，这就是一个利用“被利用”的机会创造人脉的一个好的案例。通过免费服务，为自己创造一个别人认可你价值的机会，拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时，那么成功离你就更近了一步。大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水，而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系，对于未来的求职也很有帮助，由此可见“被利用”未必是坏事。因此，建立高效人脉的前提：你自身拥有多少“被利用价值”，其次是如何把你的价值通过人脉放大。

要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”，但这个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情，但在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。大多数人终其一生，大约会有200多个朋友。在这些朋友中，大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无帮助，也不会给你积极的影响。只有20%的朋友会给你正面影响，其中又只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你的人脉，关键在于管理好你那5%的朋友。一个人的精力是有限的，你很难对所有的朋友都那么好。

因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友“贴上标签”：
哪些朋友是你能信任的？哪些朋友是能帮助到你的？哪些朋友是需要你用心对待的？评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。这个社会中，90%的人是没有人生目标的，其中有些人还才华横溢，他们不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目标的，他们知道自己来到这个世界是为了什么，对自己和他人也有清晰的认知，而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。当你有了自己的目标之后，就会明确自己的职业发展方向，就知道如何去提升自己各方面的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。

当你有了“被利用价值”之后，你的朋友也会渐渐地分类，有些朋友就会转化为你的人脉，你们可以一起合作做点事情。对于一个善于有着广泛人脉关系的人来说，“被人利用”是难免的事。不过如果一个人在做事之前先明确规则，注意保护好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路径，而且通过提供自己的“被利用价值”，让更多的人认识到你的价值，往往会给你增加一些新的机会。这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己，提高自己的“被利用价值”。然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。真正聪明的人，往往很少交朋友。 

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自管花开

清风自来

我是一名商业顾问，但是从不上门主动推销自己，公司甚至也没有前台电话。
我把这种商业模式起了个名字，叫“自管花开”的商业模式。
你把自己想象成一朵花，我们只管这朵花开的漂亮，只想着散发自己的光、热和香气。
如果在覆盖范围之内，有人被“花香”吸引，那真是幸运，他就有机会成为我们的客户或者合作伙伴了。
我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户，也不想着去说服别人。
如果发现这个人竟然还要被说服，那就只能证明这朵花散发的“香气”还不够。
没关系，这不是客户的错，这是我的错。我会继续努力。
我继续迎着烈日骄阳，风吹雨打，争取我的“花香”有一天能够吸引到他。
我这朵花，只管自己盛开。如果蜂蝶不来，只能说明我开得不够艳，香气飘的不够远。
当我们觉得生意难做时，就对自己说：花香不够。
我，不倦怠，也不苟且。继续努力。
真正聪明的人，往往很少交朋友。
唯有成为自己的贵人，别人才会成为你的贵人。

最后的话

在进化岛社群，我对同学们说：

成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识。

在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。

核心能力不够，交再多朋友，参加再多活动，也是徒劳无功。

你今天的工作职位、个人成就与生活品质，是你三年前的价值选择所决定的；

你现在的价值选择，也必将决定你三年后的工作职位、个人成就与生活品质。

你所赚到的每一分钱，都是帮助他人解决问题后的回报，所以你要多想想自己能为别人解决什么问题。

老鹰站在树枝上，从来不担心树枝折断。

因为它相信的是自己的翅膀，而不是树枝。

使唐僧成为唐僧的，不是经书，而是那条取经的路。

真正聪明的人，往往很少交朋友。

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